收费不得超过3个月,教育www.bobvip.com机构如何熬过这个冬天?

麻辣未闻 2019-06-27 06:20:31

近日,北京一位小学生家长表示,以前每次给孩子报校外www.bobvip.com班,都要交1-2年的钱,最短的也是一学期,一次性要交好几万。现在好了,前不久接到www.bobvip.com机构老师通知,寒假班和春季班改变了交费要求,只收3个月内的费用,不用一次交那么多钱了。

  对于“www.bobvip.com机构不得预收超3个月费用”的要求,www.bobvip.com机构的落实情况如何?这对机构发展又有什么影响?

  松鼠AI智适应教育创始人栗浩洋告诉未来网记者:“(各个机构)至少都比以前的收费时间减半了,估计明年六月份之前可以转型成功。”

  “此次整改对行业、对家长、对孩子都是好事儿,对于续班率高的小机构更利好。只要教学质量有保证,续班率就不是问题,也不存在不能预收超3个月学费,就面临倒闭的情况。”栗浩洋补充道。

  严禁收取超3个月的费用

  小机构感叹压力巨大

  有家长曾向媒体透露,“我与平台签了2年的合同,一次性预付了15600元,总计192个课时,一个课时40分钟。如今只上了70个课时,‘理优1对1’就停课了,剩下122个课时不知道该怎么处理。”

  近年来曝出的校外www.bobvip.com机构老板携款跑路或者关门停业的消息让教育www.bobvip.com行业蒙上了一层阴影。

  据不完全统计,2018年也有3家规模教育创业公司停止运营,即开展一对一辅导的“理优1对1”、“学霸1对1”,及K12辅导机构“未来星”。

  截图来自猎云网统计数据

  “理优1对1”等不少www.bobvip.com机构按年收费的预付费模式带来的问题令很多家长望而生畏。

  2018年8月,国务院办公厅下发的《关于规范校外www.bobvip.com机构发展的意见》中规定“不得一次性收取时间跨度超过3个月的费用”,对在线www.bobvip.com机构做出同样的明确要求。

  这让很多中小学教育www.bobvip.com机构面临前所未有的压力,甚至有人感叹熬不过这个寒冷的冬天。

  栗浩洋认为,“不允许教育www.bobvip.com机构一次性收取超过3个月的费用,对排名前10%的有充足资金、有品牌的大机构影响不大。”

  “因为第一,现金流不会断,第二,大机构本来续班率就高,一次三个月和一次六个月区别不大。但是,有的小机构与大部分中等机构的续班率本来勉强,如果不能一次收六个月、九个月,估计又要倒闭一批。”栗浩洋补充道。

  2018年接近尾声,距离今年初,教育机构的整治通知已将近一年,整改成效明显。据教育部最新数据,截至2018年12月15日,全国共摸排校外www.bobvip.com机构401050所,存在问题机构272842所,完成整改率94.08%。

  既然不能提前预收超过3个月的费用,那么,过于依赖预收费的企业发展面临什么考验?其发展所需要的资金又是如何解决的?

  失去运维成本来源

  靠预收学费“续命”的公司被扼住咽喉

  国务院办公厅下发《关于规范校外www.bobvip.com机构发展的意见》后,未来网记者向北京一家规模较大的线下教育机构核实,前台人员当时表示,“收过的费用不可能退,也没法让学生(课)上到一半再收剩余费用。”

  不过,2018年的辅导班课程临近结束,未来网记者获悉,这家机构预收的寒假辅导班和春季班的收费已经调整为分阶段收取,跨度控制在3个月以内。

  智课教育集团合伙人、副总裁时艳涛接受未来网记者采访时表示,现在大家已经在调整了,不过还需要时间。而且,不同行业的www.bobvip.com市场不一样,比如出国留学www.bobvip.com收费一般不会超过三个月,因为大部分课程两到三个月就www.bobvip.com完了。目前的重灾区是K12、在线少儿英语,他们过去都是一次性收六个月到一年的费用,然后尽可能加速消耗课时。

  北京一家线下英语www.bobvip.com机构的校长向未来网记者说道,如果严格执行上述收费政策,很多机构因为成本开支问题,入不敷出,无法运转,只能关门大吉了。

  栗浩洋也表示,“有一半的教学质量不高的小机构真的是在亏损或者盈利的边缘,如果按照整改需求,增加生均使用面积,重新装修,加上消防成本,老师报考教师资格证等开支,肯定无法收回成本,所以,只能关闭。”

  他向未来网记者列了一个公式:“比如原来收9个月的学费,现在3个月收一次。大部分机构续班率50%,6个月只剩下一半的学生,9个月只剩下四分之一的学生了。但是大机构续班率有90%多,到第9个月影响不大。”

  “这段时间是生死煎熬期,是拼内功的时候,挺过来就好了,否则,就面临出局。”栗浩洋补充道。

  在这种情形下,小机构是否还有生存的空间?

  “研发和教学质量才是生命,有研发的小机构依然可以屹立不倒。”栗浩洋表示,“有质量的小机构续班率高,比如新东方、好未来、昂立教育初创还是小企业的时候。越做大,高续班率对管理的要求就更高。死掉的都是质量有问题没有独特研发的机构。续班率高的机构现金流不会差,也不怕监管的要求。”

  在栗浩洋看来,商业模式同样重要。他说:“对于大机构来说,如果商业模式不盈利,只依靠现金流维持,会比小机构死得更快。”

  解决运转成本难题

  急需转变劳动密集型为智力密集型企业

  既然不能提前预收超过3个月的www.bobvip.com费,机构只能坐以待毙吗?其运转的成本难题靠什么解决?

  栗浩洋认为,不能预收预支学生的学费了,现金流不足、急需资金运转的公司可以通过融资渠道解决寒冬,但是,没有核心技术、粗线条管理的机构现在更难获得融资。

  “大量www.bobvip.com机构是劳动密集型企业,所以运营成本高,且难以实现教学质量与效果的监控。”智课教育董事长兼CEO韦晓亮告诉未来网记者,“如果将劳动密集型企业升级成智力密集型企业,不但可以降低人力成本,还能保持品控,不容易出现教学质量的下滑与稀释,类似的政策也就不会成为www.bobvip.com机构难以生存的桎梏。”

  可是,若机构都处在仅仅能维持运转的状态,还如何提升研发能力?如何应对政策调整带来的挑战?

  栗浩洋称,“无论刚上市的还是没上市的,80%多的公司在过去研发投入就不大,不够重视,看财务报表研发投入不到5%。现在寒冬来了是好事,让大家看到差异化竞争必须通过核心技术才能实现,我们以前把融资额的70%投入研发,现在反而成为严厉政策的受益者,今年学生数比去年增长十倍。”

  为了抢占市场,获取客户,不少机构在市场销售投放上狂烧钱,研发难题如何解决?韦晓亮表示,“如今教育行业教师流动性普遍较大,且www.bobvip.com成本高,难度大。机构从劳动密集型企业升级成智力密集型企业,需要标准化的体系和大后台。用‘大后台-小前台’式中央厨房的内容和技术供给,不仅可以改变内容只靠老师自生产的局面,全面提升教学教研及服务品质,大大降低人力成本,还能降低机构对名师的依赖。”

  “这样的机构才能黏着性强,不易被复制,能够真正护航企业的口碑,让更多的用户受益。”韦晓亮补充道。

  对于影响企业生命线的课程研发,韦晓亮认为,“如果机构相对处于仅仅能运转的状态,不建议自己研发,一方面,成本太高,需要投入大量的人力、精力和财力,且速度太慢;另一方面,内容质量难以保证。可以通过合作方式,借助其他机构开发的中央厨房输出的资源。”

  “面对政策的调整,需要提升自身企业的教学及管理能力,保证用户学习的效率和效果,赢得用户的口碑,才能成长为行业中不被复制的企业。”韦晓亮如是说。

来源:未来网 记者:李盈盈


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