原创文章 | 经销商如何构建有效的www.bobvip.com体系?

建众智业 2019-06-27 08:05:54

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家居建材行业经销商体系一线销售人员是创造业绩的主力军,在新的环境下如何打造有效的www.bobvip.com体系则成为赋能一线销售的关键。


而实际上的现状却是这样的,一次一位员工跟我说的话让我感受颇深,它让我陷入深深的思考。那位员工跟我说:“现在的www.bobvip.com,都是‘垃圾’www.bobvip.com,都是www.bobvip.com给领导看的,领导看得很舒服,员工却什么都没学到!现在让我参加www.bobvip.com,我都不怎么愿意,因为学不到东西!”


或许面对这样的情况,很多老板会发火,辛辛苦苦花了高额的价钱请来“知名”的www.bobvip.com师,暂时放下手里的业务进行www.bobvip.com,结果却被评价为“垃圾”www.bobvip.com!如果说员工不需要这样的一些“垃圾”www.bobvip.com,那他们究竟需要什么?


首先思考:员工缺乏什么?不要拿一种语言对所有的人说话


目前大量的企业存在www.bobvip.com与员工需求严重脱节现象,导致www.bobvip.com效果严重受到影响。在一些www.bobvip.com效果不佳甚至受到抵制的企业里,一线员工不断埋怨:“领导只知道玩形式,不了解我们的处境,瞎给我们吃药。结果原本用心良苦的www.bobvip.com不仅没有收到应有的效果,反而换来一线员工的不满。

从这一点出发,我们就能知道,给员工做www.bobvip.com首先得弄清楚他们需要什么,在资源紧缺的情况下,要了解他们最需要什么(核心需求)?但是,在弄清楚员工缺乏什么之前必须弄清楚一个概念,那就是你的某个员工不代表全体人员,他们具有个体性,不要尝试着用一种语言对全世界的人说话,www.bobvip.com也是同样的道理!或许你现在犯糊涂了,仅仅缺什么补什么还不够,还得弄清个体差异?!是的,市场需要细分,www.bobvip.com也需要细分!


根据技能和知识两个维度,你可以通过调研表格了解每个员工的www.bobvip.com需求情况,即了解他缺什么,又知道他的个体差异,然后有针对性地给员工补充“能量”。


第二:怎样给员工做www.bobvip.com准备?“不是所有的鱼都爱吃蚯蚓”


根据岗位特色、员工层次选择合适的受训人员和www.bobvip.com内容,这是经销商www.bobvip.com成功的必要条件!

也就是说,一场产品知识的www.bobvip.com并不是每一个员工都必须参加的,即便是员工想参加也必须参照其岗位条件及其个体差异。这样的www.bobvip.com才具有针对性,一个有效的方式就是让员工自己填写www.bobvip.com“报名表”及自己的学习目标,然后根据员工的学习目标进行www.bobvip.com的准备。


第三:给一线员工www.bobvip.com什么?“授之以渔不如授之以鱼”


记得有一位老板抱怨说:“现在的业务员都是独生子,不但要告诉他做什么,还要告诉他怎么做!”这句话只说对了一半,大部分的业务员都需要告诉他做什么和怎么做,跟独生子却无关。业务员的时间一般都安排的很满,根本没有时间去思考什么!最快捷的方式是有人教他去执行!

给一线员工做www.bobvip.com,必须是基于员工的www.bobvip.com,需要站在他们的立场,用他们能理解的话,而非企业“官方”语言。


举个例子,一个新产品上市,给员工进行产品知识的推广www.bobvip.com,如果www.bobvip.com师仅仅拿一份从企划部拿过来的说明书就开始www.bobvip.com,你认为效果会如何?所以,一线员工最有效的www.bobvip.com内容就是:拿到手上就能用的,只要背会了就能产生或促进销售的。


www.bobvip.com师充当的是转化器的角色,将说明书直接转化成顾客能听懂的话,甚至顾客听了就能动心的话,复制给员工。与其传授其转换方法与说明书,不如直接传授其产品销售话术!从这个角度来看,授之以渔不如授之以鱼!


第四:诊断式www.bobvip.com:员工最需要的www.bobvip.com方式


其实上述的www.bobvip.com准备及www.bobvip.com方式就是最新的www.bobvip.com趋势――诊断式www.bobvip.com的简化版。诊断式www.bobvip.com是紧密结合企业一线员工的实际情况,为企业一线员工量身定做个性化的www.bobvip.com方案,缺什么补什么,达到员工培养速度最大化、www.bobvip.com效果最优化。

现代的精细化www.bobvip.com不同于传统www.bobvip.com方式,没有千篇一律的www.bobvip.com课程,也不强求www.bobvip.com体系的完整,而是根据一线员工的实际需求与其自身的条件与层次而设计出的更为个性化、更注重实效的基于员工立场的www.bobvip.com方式。


而一线员工,则是这一www.bobvip.com方式的最大支持者!通过这种方式的www.bobvip.com,员工抱怨“垃圾”www.bobvip.com现象将不再发生,企业则是这一www.bobvip.com方式的最大收益者,在最快时间里得到利益的转化。 





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