能动英语加盟商韩文东:“加盟教育www.bobvip.com,成就我的人生”

中国连锁经营协会 2020-08-09 06:18:11

韩文东,北京北清远帆信息技术有限公司创始人、总经理。公司专注加盟www.bobvip.com教育项目,目前经营1家北大青鸟ITwww.bobvip.com和4家能动英语项目。

与其看项目,不如看人

在做北大青鸟项目之前,韩文东有过两段“失败”的创业经历。

1997年与朋友在中关村的海龙售卖品牌电脑,曾一度与商场的方正、联想品牌比肩竞争,从中关村向东向南拓展出七八家店铺。但好景不长,赶上2000年的互联网泡沫,第一次创业遭受重创。2001年转型做网站建设,30余人的团队,在3年的时间里做了近300个网站,业务热火朝天,与之相反的是利润越来越薄,而雪上加霜的是人力成本奇高,公司发展遭遇瓶颈,再次面临转型。

2004年接触到了北大青鸟,也是那个时候认识了他创业中的贵人及好朋友杨明(现能动英语董事长,原北大青鸟创始人、CEO),促使他义无反顾投入教育www.bobvip.com行业的正是杨明及其提出的“软件蓝领”概念。11年后的今天再次回顾自己当初的选择时,他始终强调:看项目不如看人。

如果说选择北大青鸟是企业转型的一次突围,那么2011年选择能动英语完全是对人的信任和价值溢价的投资。


“与其说选项目不如说是选人,和杨总合作将近10年,对北大青鸟非常了解,对杨总处事作风也非常了解,觉得这个事可行性非常高,再加上经验丰富的运营团队,我觉得必然得势。”

对于总部而言,也何尝不是在选人,一个优秀的投资人带来的不只是项目的成功,更是对品牌的呵护。可以设想,当总部有无数个像韩文东这样的加盟商齐心协力浇灌一个品牌时,品牌的市场竞争力一定是巨大的。


唯有品牌,立于不败

韩文东始终恪守“静心做事”的理念:做好点滴之事,才能做好品牌,唯有品牌才能让企业立于不败之地。

“现在中国很多企业满脑子想的是在资本市场获得利益,真正静下心做事的太少。基本的企业运营、组织建设、公司管理的讨论也越来越少。而我坚守的是:我们是小企业,小企业就要静下心来做事。”

顺着韩文东的话题,我们无意中谈起了这个行业中的某些现象。

“招生量大不代表爱这一行,做教育实际还要从教育出发,你得爱学生,不光在教学上爱学生,在营销宣传、课程咨询上都要爱学生,我要求我校区的市场部咨询必须明确我们的课程,必须给学生按我们的规范进行教学。前年我们是全国最佳就业奖,97%的就业率;去年我们是最佳教学奖,95%以上的升学率。”

“这么说,您最关注的是教学和就业了?”

“可以这么讲,只有踏踏实实把这些做好,你才会有品牌,有品牌才会立于不败之地。”

作为一个品牌的代理商,他非常清楚品牌对于自己校区的重要性,当所有加盟机构合力维护一个品牌时,大家才能共享品牌的市场价值。


搭平台,做教练

至今,韩文东的创业可以分割为两段式,而分水岭就是2004年,一段是以个人创业失败收尾,另一段是以平台创业稳步提升。近二十年的商海沉浮,不仅练就了他敏锐的双眼和嗅觉,更让他深刻地认识自我及总部平台的价值,而现在他正将平台的价值深入到自身企业的管理运营中。

“企业要发展就必须为员工创造更多更好的平台,根据人的能力与业务现状设计组织结构。”

韩文东最令人佩服的地方,是对人性的深刻洞察。他看人是准确而深刻的,由己及人地挖掘隐藏于身后的本质,尊重规律、借势成长。他企业所有的创新都来自于一线员工,公司倡导无www.bobvip.com的管理机制,用即时性的经验指导实践进行快速迭代,实现企业由下至上的自我生长。

“让员工在做的过程中形成新的业务标准,最重要的是要放开员工去做,不放开员工怎么去创新呢?就和教育孩子是一样的,我们只要告诉员工做人的原则和是非观就可以。90后、00后是不愿意被条条框框所束缚的,他们不想按前人的经验去走,他们的学习能力非常强,为何不利用他们的强项呢?我给校区提出的要求是以做代训,在做的过程中再传授经验。”

以做代训是韩文东的管理之道,而教练是他在企业中的真正角色。

(文章来源:CCFA旗下《连锁》杂志)

7月CCFA主要活动预告
1

2016中国购物中心与时尚零售发展论坛

时间: 7月7-8日    地点: 北京万达索菲特酒店

(点击查看会议日程及报名方式)

2

2016中国特许经营高峰论坛

时间:7月9日        地点:北京国家会议中心

(点击查看会议日程及报名方式)

3

中国特许加盟展-北京站

时间:7月9-11日    地点:北京国家会议中心




点击阅读原文查看“2016中国特许经营高峰论坛”会议日程及报名方式